食品企业如何发挥虚拟代言人的价值
一、为什么食品行业氏引用虚拟代言人
在目前众多行业中，食品企业是运用虚拟代言人最多的一个行业。例如我们熟知的旺旺食品的旺仔、酷儿果汁的酷儿、麦当劳的麦叔叔等。相对其它行业而言,食品行业的市场化程度相对较高，一个相对成熟的竞争环境，是导入虚拟形象代言人的基础条件，只有在这样的竞争环境下，虚拟形象才能占据消费者的心智，否则竞争对手很容易运用价格手段将品牌优势所取代。
食品企业的目标消费群以儿童、青少年及年轻人为主，虚拟代言人正好符合这一类消费者的审美观，而且越来越多的成年人也加入了喜爱虚拟代言人的行列，这为导入虚拟代言人奠定了更广泛的基础。
从消费诱因来看，食品属于消费者的冲动消费，它扮演的是一种“可有可无，有比没有好”的角色，比如口香糖、饮料、调味品等。我们对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。虚拟代言人符号性的特征，使它的联想方向非常的集中，记忆点非常明确，能够在最短的时间内引起消费者的共鸣。正如酷儿的可爱而、笨拙，让我们对这个饮料的安全性毫无戒备；旺仔小胖子让我们对这个食品的口感毫不怀疑。
二、虚拟代言人的创作策略
虚拟形象代言人必须符合品牌或产品特性，成为产品与消费者之间的亲善大使。同时他与商标形象、标准色等元素又必须达成统一，起到整合品牌的作用，并被赋予生命、情感与个性。
它与吉祥物的区别在于：
1，吉祥物是企业形象的一种体现方式，是规范在CI/VI里面的，代表的是公司形象。
2，虚拟人物是针对企业下属品牌的，是可以随企业不同的下属品牌变化而变化的，它体现的是消费者价值观。
虚拟形象代言人不像明星代言可以两年换一次，而往往伴随企业成长5年至10年，甚至更长时间，因此，在创作设计上就必须相当谨慎。
“酷儿”之所以深入人心，很大程度上在于其成功的角色塑造――请日本著名漫画大师设计出一个*着大脑袋，可爱而又笨拙的卡通造型，同时赋予其丰富的性格。“酷儿”在推广中，实行了“炮制一个角色，制定一个标准”的策略，根据不同类的产品，设计了各种“酷儿”的故事，通过“酷儿”故事的演绎，将消费者的热情推向高潮。
光有一个静止的画面远远不够，而要以虚拟人物为主角，创作一系列的活动场景，并加入故事情节，这样才能将虚拟人物生动化，人性化。当虚拟人物被运用到系列故事情节中，演绎人的情感生活时，它才从静止的画面跳出来，成为寄托消费者情感的代言人。
我们认为，一个虚拟代言人的形成，应当完全符合以下几个要求
A、 品牌定位：我们希望在消费者心目中成为一种什么样的形象，把这个想法跟设计师沟通
B、 以品牌定位为核心的卡通创作：造型是否具有显著差异，具有中性色彩，有美好有趣的联想。
C、 与LOGO的策略一致，不会显得突兀。
D、 小范围内的普通消费者测试效果，是否有60%以上的人一看到它，就觉得很有趣？
E、 具有系列动作、表情的延伸基础。
三、虚拟代言人的市场推广
既然确定运用虚拟人物作为品牌传播的代言人，那么不管在任何场合，只要是能传递品牌信息的地方，都应当发挥虚拟代言人的价值。
酷儿品牌的成功，在于把形象代言人当成是一个真正有生命力的可爱小精灵！并在内部发布了“酷儿圣经”作为市场推广的品牌标准系统，在这本“圣经”下，可口可乐公司对“酷儿”这个形象进行完美诠释、严格执行、有效保护。
1、平面运用
首先，应当把形象代言人与公司的产品名及标志区别开来，在整幅画面中，突出代言人的身体语言及面部表情，产品标志和产品照片独立置于其它位置。
其次，在平面排版中，严格遵循“代言人”优先的原则：当背景色为不同颜色时，尽量避免深色，从而体现代言人的轮廓；背景为单色时，尽量选择体现产品口味的颜色；文字不要出现在形象代言人画面之上。
2、礼品运用
制作一些以虚拟代言人形象为主的小礼品，既能作为业务员施惠于经销商的小礼，又能协助经销商提升销售业绩。但最为重要的是，虚拟代言人以礼品的方式进入消费者的日常生活，让消费者对它产生重复记忆。
3、终端运用
A、在终端售点的形象立牌，应当有多种身体语言，周期性的定时更换，这样虚拟代言人在消费者的心目中，才是活生生的。
B、在重点销售区的堆头旁边，可以制作虚拟代言人的三维造型，运用悬挂或粘附的方式都可以。
C、终端视觉的多样化、生动化。比如弹卡、吊旗等。
4、公关活动
最常见的方式就是在产品的推广活动中，虚拟形象的扮演秀，用真人来演绎虚拟代言人，逗乐消费者。
活用虚拟代言人的意义在于，不只是产生良好的销售业绩，最主要的是让千家万户，让所有消费者喜爱上这小精灵，对其所熟悉，所了解，所珍藏，并广为传诵。当品牌形象“生动、丰满、统一，让人过目不忘”时，产品的推广周期也就大大缩短。这样大大增加了品牌的无形价值，为品牌的产品多元化延伸做好市场铺垫。
